市場“爭奪戰”太陽陶瓷的質量才是通道。

2019-05-08

經過多年發展,市場競爭進入白熱化狀態。太陽陶瓷大品牌通過品質和服務搶市場,而中小企業卻仍然停在價格戰階段,這并不利于企業的長遠發展。要知道,在市場爭奪戰中,低價只是打開市場的手段,質量才能獲取消費者信任的通道,也是太陽陶瓷企業能夠贏得這場戰爭的決定性因素。

  低價是一種吸引客戶的手段,更是一種打開市場的優勢策略。企業是理性的,當然不會做虧本的買賣,采用低價只是新打入市場的一種策略。近年來,企業之間競爭加劇,市場平衡被打破,出現強者恒強的局面,一些中小企業面臨較大的困境。而對于小型企業,尤其是新入場,想要占領市場難度可想而知,于是有企業認為,企業實行低價是采取的一種先棄后取的策略。當市場局面打開后,企業不會一直保持虧損狀態,勢必變換方式漲價達到扭虧為盈。價格也將逐漸回歸理性,向大型企業的價格無限趨近。

太陽陶瓷

  然而,小型企業雖然能以低價策略切入市場,但卻難以利用這種策略做大,一旦企業漸漸做大,這種低價的成本將會呈幾何級上升,更多將考驗、管理、服務等能力,也將迎來大型企業的正面狙擊,存活概率極低。所以,以低價切入市場,是小型企業優勢策略,但是如果想要壯大還得從模式創新上下功夫,這來才能打破市場格局,形成多足鼎立。而且,低價產品雖能贏得一定的市場,卻難以獲得消費者信任。大多數消費者對于低價產品的品質還是有很多會擔心:“低質的產品有很多隱患,比如產品質量差,品質不達標,這樣會造成售后麻煩,即使價格再低也不會選擇。”

  因此,對企業來說,如果只是采用低質量的產品低價切入市場,那么這種策略將徹底失敗。隨著生活水平的提高,消費者對待產品將越來越苛刻。這就意味著,低價格低質量的產品,只能暫時占有市場份額,無法建立有效降低交易成本的信任關系,想要做大做強,不是一般的難。


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